Cómo orientar sus actividades para competir con éxito

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PLANES DE NEGOCIO

Conocer la situación de la compañía, definir objetivos y diseñar un plan estratégico puede ser un proceso altamente productivo para la empresa si se realiza convenientemente.

No solo permite minimizar los riesgos asociados a todo tipo de negocios sino que tiene el poder de aglutinar voluntades y energías en torno a un objetivo común. Por lo contrario, es un ejercicio que mal llevado, corre el riesgo de convertirse en algo muy rutinario, poco innovador y crear unos niveles altos de frustración en la organización.

CUESTIONES CLAVE

¿Tenemos una idea clara de hacia dónde va nuestra empresa y como llegar?

 

¿Tengo definida mi propuesta de valor? ¿La sé comunicar al mercado?

 

¿Nuestro modelo es sostenible a medio plazo?

 

¿Hemos analizado cuál es nuestra competencia de forma objetiva? ¿Cuáles son mis ventajas competitivas?

 

¿Hemos compartido con el equipo el diagnóstico y la estrategia?

 

¿Tengo los recursos y la organización preparada para afrontar retos y oportunidades?

 

¿Tengo un despliegue de acciones y sistemas de gestión para implementar la estrategia?

SOLUCIONES

Nuestra propuesta desde DevelOPP es acompañar a las organizaciones en ese proceso de capturar valor para que sea una experiencia satisfactoria y, sobre todo, productiva.

Nos avala una larga experiencia enfrentándonos a retos de crecimiento como son la creación de nuevos negocios, el lanzamiento de nuevos productos y líneas de negocio, o atacar nuevos canales o países. Este ejercicio de planificación se combina con la optimización de los procesos existentes tanto en ámbitos comerciales como de marketing:

 

  • Nuestro enfoque busca dar poder a la organización durante todo el proceso
  • Aseguramos que se obtengan niveles altos de creatividad analizando la problemática desde una perspectiva abierta y global
  • Buscamos el alineamiento con los stake-hoders del proyecto que a menudo tienen fuertes diferencias culturales, jerárquicas o son grupos multidisciplinares
  • Mantenemos un enfoque pragmático buscando claridad en los resultados esperados.

METODOLOGÍA

El guión o esquema de trabajo que proponemos es adaptable a cada problemática. Será diferente abordar una estrategia integral de una empresa consolidada a crear un modelo de negocio para atacar un segmento de mercado o canal diferente a los actuales en base a una nueva propuesta tecnológica.

 

Un proceso eficiente de planificación estratégica requiere de las siguientes fases:

  • PLAN ESTRATÉGICO

    • Análisis de mercado, tendencias y competencia
    • Descripción de las variables internas de producto o empresa
    • Desarrollo de visión, misión y valores
    • DAFO interno y externo
    • Ventajas clave y posicionamiento
    • Plan de negocio

  • MODELO DE NEGOCIO

    • QUIÉN
      Segmentos de mercado, Tipología de clientes, Relaciones y canales
    • QUÉ
      Propuesta de valor y Ventaja competitiva
    • CÓMO
      Actividades clave, Recursos humanos, financieros, industriales, Alianzas
    • CUÁNTO
      Viabilidad económica y financiera, fuentes de ingresos y estructura de costes

  • IMPLEMENTACIÓN DEL PLAN DE NEGOCIO Y ÁREAS DE OPTIMIZACIÓN

    • Definir los objetivos y cuadro de mandos
    • Planificar el ciclo de gestión anual
    • Analizar y optimizar la cuenta de resultados
    • Apoyar al comité de dirección en la ejecución y toma de decisiones
    • Planes de contingencia y feed back

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