“El mercado domestico tiende a saturarse. ¿Cómo vender en el exterior?”

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INTERNACIONALIZACIÓN

La internacionalización sigue siendo la asignatura pendiente de muchas empresas.

Son múltiples las razones que nos han llevado a estar focalizados en nuestros mercados de proximidad. Desde el éxito conseguido en nuestro mercado de origen, al desconocimiento o la falta de confianza en nuestras capacidades. La realidad es que los mercados internacionales ofrecen una gran oportunidad a empresas que han demostrado ser capaces de capturar valor en un determinado mercado. Las variables de negocio pueden declinarse de forma parecida, pero partimos de una posición y accesibilidad muy diferente a la que estamos acostumbrados.

CUESTIONES CLAVE

¿En qué mercados entrar?

 

¿Qué riesgos y barreras de entrada existen?

 

¿Que ventaja competitiva pretendemos exportar?

 

¿Con qué estrategia?

 

¿Con qué tipo de estructura?

 

¿Cómo detectar, seleccionar y gestionar el partner local?

 

¿Qué recursos debemos dedicar? ¿A  qué ferias asistir?

SOLUCIONES

El proceso de internacionalización de una empresa o producto requiere de una estricta planificación de objetivos, prioridades y recursos. Será especialmente importante disponer o saber acceder a investigación de mercado relevante que nos permita avanzar más rápidamente y disminuir riesgo. Esto nos permitirá elegir cuidadosamente los mercados potenciales y las formas de acceder a ellos.

 

La gestión de las prioridades y de los recursos es determinante, normalmente deberemos establecer alianzas locales y saber como gestionarlas eficientemente.

 

En DevelOPP acumulamos experiencia en procesos de introducción en mercados internacionales y gestión de organizaciones internacionales. Es por ello que podemos apoyar a las empresas en la concreción de sus planes de Internacionalización así cómo ayudar en su implementación encontrando y desarrollando soluciones de distribución y acceso al mercado.

METODOLOGÍA

Nuestra metodología aspira a desarrollar las claves de éxito que nos van a llevar a generar un negocio sostenible mas allá de una exportación puntual.

 

A continuación vemos algunos aspectos clave:

Diagnóstico del potencial internacional

Diagnóstico para comprobar si mi empresa está preparada potencialmente para acometer con éxito un plan internacional.

Selección mercados internacionales

Selección de los mercados internacionales más adecuados en función de nuestra realidad empresarial. Análisis de competencia y barreras de entrada.

Ventajas competitivas

Definir las ventajas competitivas e identificar clientes potenciales.

Mejor estrategia y alternativa de distribución

Formas de entrada: definir y buscar la mejor estrategia y alternativa de distribución para cada área o país.

Estructura organizativa

Diseño y elaboración de la estructura organizativa y de ventas más adecuada.

Herramientas de marketing y de gestión

Recomendación de las herramientas de marketing y de gestión aplicables en función del mercado y de la tipología de cliente.

Las relaciones con clientes y partners

Negociación

Ayuda en la negociación con el canal de distribución y seguimiento de los partners.

Elaboración de Presupuestos

Asesoramos en la planificación económica que conlleva la internacionalizacion donde aparecen nuevas variables a gestionar.

Solicite una evaluación sin compromiso de su potencial comercial internacional.